Tesla zmienia model sprzedaży fotowoltaiki. Jakie ceny?
Powrót od opcji leasingu instalacji fotowoltaicznych ma być odpowiedzią na spadające z kwartału na kwartał wyniki sprzedaży działu Tesli, który oferuje dachowe elektrownie fotowoltaiczne. W jakich cenach można kupić instalację fotowoltaiczną od Tesli, a jaki jest koszt leasingu?
Kilka lat po przejęciu przez Teslę największej firmy na amerykańskim rynku dachowej fotowoltaiki, SolarCity, nowy fotowoltaiczny dział firmy należącej do firmy Elona Muska notuje coraz słabsze wyniki sprzedaży.
Po tym, jak SolarCity instalował co kwartał instalacje fotowoltaiczne o łącznej mocy ponad 200 MW, ostatnia, kwartalna sprzedaż instalacji PV, prowadzona już pod marką Tesli, wyniosła mniej niż 30 MW i jest to najsłabszy wynik od czasu przejęcia SolarCity.
Elon Musk z pewnością spodziewał się lepszych efektów, przejmując SolarCity w transakcji wycenionej na 2,6 mld dolarów.
Podstawowym powodem spadku sprzedaży instalacji fotowoltaicznych Tesli była zmiana modelu sprzedaży.
Duże wolumeny sprzedaży SolarCity zawdzięczał oferowaniu leasingu instalacji PV. Taki model sprzedaży przyciągał większą grupę klientów, którzy nie byli w stanie lub nie chcieli pokrywać od razu całego kosztu instalacji, wydając gotówkę lub zaciągając kredyt. Za to taki model sprzedaży po stronie dostawcy instalacji generował duże zapotrzebowanie na kapitał – zdobywany poprzez giełdę czy emisję obligacji, a ponadto charakteryzował się mniejszą marżą.
Po przejęciu SolarCity Elon Musk zdecydował o wygaszeniu leasingu i przejściu wyłącznie na tradycyjną sprzedaż instalacji, co miało początkowo zmniejszyć przychody, ale za to pozytywnie wpłynąć na osiągane zyski.
Skutki tej decyzji okazały się jednak zbyt negatywne. W ubiegłym kwartale sprzedaż instalacji fotowoltaicznych przez Teslę wyniosła już tylko 29 MW, a firma straciła pozycję lidera amerykańskiego rynku dachowej fotowoltaiki.
W odpowiedzi na spadającą sprzedaż Elon Musk ogłosił na Twitterze powrót do leasingu instalacji fotowoltaicznych.
Jakie ceny?
Podawane przez Teslę opcje sprzedaż systemów fotowoltaicznych różnią się w zależności od stanu USA i na razie nie we wszystkich stanach jest już oferowana opcja leasingu.
Amerykańska firma oferuje trzy podstawowe rodzaje systemów PV – o mocy 3,8 kW, 7,6 kW lub 11,4 kW.
Cenę instalacji może przy tym istotnie obniżyć dostępna w całych Stanach Zjednoczonych federalna ulga podatkowa, która obniża koszt zakupu i montażu instalacji fotowoltaicznej o 30 proc. Taki poziom ulgi jest oferowany w USA do końca tego roku.
W przypadku Kalifornii koszt instalacji o mocy 3,8 kW wynosi 10,83 tys. dolarów bez ulgi inwestycyjnej lub 7,581 tys. dolarów z uwzględnieniem ulgi. Według Tesli taka instalacja wytworzy w Kalifornii średnio około 15-19 kWh energii dziennie i jest najlepszym rozwiązaniem dla gospodarstw domowych płacących za energię około 90-120 dolarów miesięcznie.
W przypadku instalacji fotowoltaicznej o mocy 7,6 kW cena w Kalifornii wynosi 21,66 tys. dolarów bez ulgi inwestycyjnej lub 15,162 tys. dolarów z uwzględnieniem ulgi. Według Tesli taka instalacja wytworzy w Kalifornii średnio około 29-39 kWh energii dziennie i jest najlepszym rozwiązaniem dla gospodarstw domowych płacących za energię około 170-230 dolarów miesięcznie.
Natomiast jeśli chodzi o największą instalację o mocy 11,4 kW cena w Kalifornii wynosi 32,49 tys. dolarów bez ulgi inwestycyjnej lub 22,743 tys. dolarów z uwzględnieniem ulgi. Zdaniem Tesli taka instalacja wytworzy w Kalifornii średnio około 44-58 kWh energii dziennie i jest najlepszym rozwiązaniem dla gospodarstw domowych płacących za energię w skali miesiąca około 260-350 dolarów.
Jaki koszt leasingu instalacji fotowoltaicznych?
Dla Kalifornii Tesla udostępniła już ceny leasingu dla każdej z trzech powyższych opcji. Cena uwzględnia przy tym koszty początkowe oraz koszty utrzymania i serwisu.
Na cenę leasingu instalacji fotowoltaicznej nie wpływa w tym przypadku federalna ulga podatkowa.
W pierwszym przypadku (3,8 kW) miesięczny koszt wynosi 65 dolarów, natomiast w przypadku instalacji o mocach 7,6 kW oraz 11,4 kW cena leasingu wyniesie odpowiednio 130 dolarów oraz 195 dolarów na miesiąc.
Co istotne, klienci Tesli mają otrzymać możliwość rezygnacji z leasingu w dowolnym momencie. Będą wówczas musieli ponieść tylko jednorazowy koszt demontażu instalacji fotowoltaicznej wyceniony na 1,5 tys. dolarów.
Co z solarnymi dachówkami Tesli?
Tesla pracuje też nad nowym produktem fotowoltaicznym, który ma być alternatywą dla tradycyjnych modułów PV.
Zaprezentowane kilka lat temu przez Elona Muska solarne dachówki miały być przełomem na rynku fotowoltaicznym, zastępując stosowane na nim tradycyjne moduły PV. Póki co na świecie powstają pierwsze instalacje wykonane z solarnych dachówek, ale wyprodukowanych przez Chińczyków z Hanergy.
Ile mają kosztowac solarne dachówki Elona Muska i czy taka inwestycja się opłaci? Więcej na ten temat w artykule: Solarne dachówki Tesli. Ile będą kosztować i kiedy trafią na rynek?
redakcja@gramwzielone.pl
© Materiał chroniony prawem autorskim. Wszelkie prawa zastrzeżone. Dalsze rozpowszechnianie artykułu tylko za zgodą wydawcy Gramwzielone.pl Sp. z o.o.
