Fotowoltaiczne dachówki. Polski producent z dużym kontraktem

ML System zawarł umowę, która może znacząco zwiększyć skalę sprzedaży dachówek fotowoltaicznych na rynkach zagranicznych. Kontrakt obejmuje dostawy 30 tys. dachówek Photonroof rocznie do Europy Zachodniej.

Spółka zależna ML System – Photonroof P.S.A. – zawarła warunkową umowę z europejskim dystrybutorem dachówek fotowoltaicznych na dostawy standaryzowanych produktów marki Photonroof. Kontrakt obejmuje roczny wolumen około 30 tys. dachówek, co odpowiada powierzchni około 17 tys. m2 pokrycia dachowego.

Nazwa partnera handlowego nie została ujawniona. Umowa ma charakter długoterminowy, jednak jej wejście w życie jest uzależnione od uzyskania pozytywnych wyników testów pierwszej partii dostarczonych produktów. Spółka nie poinformowała o harmonogramie testów ani planowanym terminie rozpoczęcia regularnych dostaw.

REKLAMA

Kontrakt znacząco zwiększa skalę zamówień

Nowa umowa wielokrotnie przewyższa dotychczasowy portfel zamówień dotyczących dachówek fotowoltaicznych. W 2025 r. ML System pozyskał zamówienia obejmujące około 1,7 tys. m2 dachówek fotowoltaicznych. Z kolei na koniec pierwszego kwartału 2026 r. portfel zamówień wynosił około 3,3 tys. m2.

Spółka poinformowała, że nowy kontrakt istotnie zwiększa zarówno wolumen, jak i wartość zamówień na standaryzowany produkt Photonroof oraz wzmacnia jej obecność na rynkach zagranicznych.

ML System rozszerzył również ofertę o narzędzie Photonroof Visualizer. Rozwiązanie wykorzystuje sztuczną inteligencję do tworzenia fotorealistycznych wizualizacji dachów z zastosowaniem dachówek fotowoltaicznych, wspierając proces projektowania i prezentacji inwestycji.

Rozwój sprzedaży rozwiązań BIPV

Kontrakt wpisuje się w strategię ML System zakładającą rozwój sprzedaży standaryzowanych produktów z segmentu Building Integrated Photovoltaics (BIPV), czyli fotowoltaiki zintegrowanej z budynkami. Firma rozwija przede wszystkim ofertę dachówek i fasad fotowoltaicznych, a rynek Europy Zachodniej postrzega jako jeden z kluczowych kierunków rozwoju. Równocześnie ML System zwiększa aktywność na innych zagranicznych rynkach, rozwijając działalność m.in. Indonezji.

ML System poinformował o realizacji projektu z wykorzystaniem ceramicznych dachówek fotowoltaicznych Photonroof dla prywatnej inwestycji w alpejskim Chamonix. Ze względu na lokalizację inwestycji jej realizacja wymagała uzyskania zgody konserwatora zabytków oraz właściwych organów administracyjnych. Według spółki dachówki zostały pod względem technicznym i estetycznym dostosowane do tradycyjnego pokrycia z gontu drewnianego.

Dachówki fotowoltaiczne łączą funkcję pokrycia dachowego z wytwarzaniem energii elektrycznej, dzięki czemu zastępują tradycyjne materiały dachowe i jednocześnie stanowią element instalacji fotowoltaicznej. Jedną z ich najważniejszych zalet jest możliwość zastosowania na obiektach zabytkowych lub znajdujących się pod ochroną konserwatorską. Dzięki dostosowaniu wyglądu do tradycyjnych materiałów pokryciowych pozwalają zachować historyczny charakter budynku, nie rezygnując z wykorzystania energii słonecznej.

Firma wskazuje, że podobne wymagania towarzyszyły wcześniejszym realizacjom, m.in. w Monachium, w zabytkowym kompleksie Alte Münze, który jest siedzibą Urzędu Konserwatora Zabytków Bawarii, oraz na Zamku w Wiśniczu.

REKLAMA

Trwają realizacje dużych projektów BIPV

Oprócz sprzedaży standaryzowanych produktów spółka realizuje także projekty infrastrukturalne wykorzystujące rozwiązania BIPV.

W ostatnich miesiącach zakończono dostawy 790 m2 modułów BIPV przeznaczonych na elewację budynku banku Sparkasse w Monachium. Inwestycja jest pierwszym w Bawarii obiektem realizowanym zgodnie z założeniami koncepcji Cradle-to-Cradle, która zakłada wykorzystanie materiałów nadających się do ponownego przetworzenia. Więcej na ten temat w artykule: Polska fotowoltaika zintegrowana z budynkami na kolejnych obiektach w Europie.

Największym realizowanym obecnie projektem pozostaje dostawa 19,5 tys. m2 produktów BIPV do 175-metrowego wieżowca DC2 w Wiedniu. Według spółki będzie to największa instalacja BIPV w Europie, a zakończenie dostaw planowane jest do połowy 2026 r. Więcej o tej inwestycji w artykule: Polskie panele trafią na największą fasadę fotowoltaiczną w Europie.

Stabilne finansowanie fundamentem zagranicznej ekspansji

Równolegle z budowaniem nowych kanałów sprzedaży, ML System zabezpiecza fundamenty finansowe niezbędne do realizacji tak dużych projektów operacyjnych. Spółka podpisała aneks z konsorcjum instytucji finansujących (BNP Paribas, BGK, ARP oraz Millennium Leasing), przedłużając umowę finansowania do 30 października 2026 r.

Wydłużono również do końca listopada 2026 r. zabezpieczenie w postaci gwarancji płatniczej KUKE. Jak podkreśla prezes spółki, Edyta Stanek, krok ten zapewnia firmie czas na wypracowanie docelowych rozwiązań w zakresie restrukturyzacji zadłużenia oraz pozyskanie dodatkowego kapitału. Zapewnienie stabilnej płynności finansowej ma pozwolić producentowi w pełni wykorzystać potencjał technologiczny i bez przeszkód obsłużyć nowo pozyskane, masowe kontrakty eksportowe, takie jak umowa na dostawy dachówek Photonroof.

Wyraźna poprawa wyników finansowych

W pierwszym kwartale 2026 r. ML System odnotował poprawę podstawowych wskaźników finansowych. Przychody wzrosły do około 34 mln zł z 18,3 mln zł rok wcześniej, co oznacza wzrost o blisko 86 proc.

Jednocześnie strata netto zmniejszyła się z 17,4 mln zł do około 6 mln zł, natomiast wynik EBITDA poprawił się z około 8 mln zł straty do około 0,4 mln zł zysku.

Spółka poinformowała, że poprawa wyników jest efektem działań optymalizacyjnych, obejmujących standaryzację produkcji oraz koncentrację na produktach o wyższej marży. Zarząd zapowiedział kontynuację tych działań w kolejnych kwartałach, wskazując jednocześnie, że dla utrzymania długoterminowej stabilności istotne pozostają pozyskanie kapitału obrotowego oraz zawarcie długoterminowej umowy z instytucjami finansowymi.