Fotowoltaika z Eprosument Partner, sposób na pokonanie kryzysu.
Fotowoltaika to temat, który od jakiegoś czasu rozgrzewa nie tylko branżę energetyczną. Fotowoltaika to także sposób na rozszerzenie oferty w biznesie, na rozwój i wejście w bezpieczny segment.
Rozmawiamy z dyrektorem ds. rozwoju sieci partnerskiej Eprosument S.A. Maciejem Schneider.
Tworzy Pan w Eprosument S.A. sieć partnerską, zacznijmy zatem od nazwy. Dlaczego „Partner”, a nie „Franczyzobiorca”?
Maciej Schneider: – Koncepcja partnerstwa bardziej pasuje do filozofii naszej firmy.
Nie mamy nic przeciwko franczyzie, działamy na tym rynku 6 lat, jednak partnerstwo to zdecydowanie inny poziom relacji. Najlepiej odzwierciedla to nasza maksyma „Sam może dotrzesz szybciej, razem osiągniemy więcej”.
Współpraca w sieci Eprosument Partner opiera się na sześciu filarach.
Pierwszy filar to „Jakość”. Chcemy zapewniać klientom usługi na wysokim poziomie, dlatego nasi partnerzy otrzymują kompleksowe wdrożenie sprzedażowe i wykonawcze. Zapewniamy także bieżące szkolenia produktowe i rozwojowe dla partnerów i ich pracowników. Jakość to również urządzenia, które mamy w swojej ofercie. Tylko sprawdzeni i znani producenci.
Drugi filar: „Inwestuj mądrze”. Nie oczekujemy od naszych partnerów dużych nakładów finansowych związanych z punktem sprzedaży czy obsługą typu call center. Sprzedaż w naszej branży odbywa się głównie u klienta. Wolimy, aby partnerzy inwestowali w profesjonalny sprzęt do pracy, a nad leadami będziemy pracować wspólnie.
Trzeci filar: „Tworzymy zespół”. Proces obsługi podzieliliśmy na etapy, których część jest prowadzona przez pracowników Eprosument S.A. Wsparcie w procesach marketingowych, projektowych, wykonawczych i zgłoszeniowych pozwala partnerowi na koncentrację na czynnościach sprzedażowych i wykonawczych.
Czwarty filar to „Nowoczesne narzędzia”. Wspomniany wcześniej proces obsługi wspierają nowoczesne narzędzia pozwalające oszczędzić czas. To aplikacja mobilna z systemem CRM, kalkulator z generatorem ofert i umów, a niebawem dojdą kolejne.
Piąty filar to „Know-how”. Dzielimy się z partnerami naszym wieloletnim doświadczeniem w branży. Przeszliśmy w niej różne zawirowania legislacyjne i koniunkturalne. Nasz zespół zrealizował ponad 1000 instalacji. Firmy rozpoczynające przygodę z OZE dzięki naszej wiedzy unikną wielu problemów.
I w końcu szósty filar „Widzimy więcej”. Uważnie śledzimy zmiany na rynku i staramy się przewidywać te, które dają szanse rozwojowe naszej sieci. Działamy w obszarze technik grzewczych i wentylacyjnych, mamy w ofercie stacje ładowania pojazdów i magazyny energii. Sukcesywnie rozszerzamy naszą ofertę, opierając się na wielu rozmowach z klientami i rozwoju dostępnych technologii.
Jakie zatem należy spełnić wymagania, aby przystąpić do sieci Eprosument Partner? Jakich ludzi szukacie?
– Zapraszamy do współpracy wszystkich, którym są bliskie wyznawane przez naszą firmę wartości: jakość usług i relacji, długoterminowa współpraca, sprzedaż etyczna oraz rozwój.
Nie zamykamy się na żadną branżę. Jeżeli firma partnera działa w usługach technicznych: wykonawczych, montażowych, instalacyjnych i dysponuje zespołem, który jest gotowy na poznanie nowej branży, do tego posiada własny samochód dostawczy – z przyjemnością porozmawiamy o współpracy.
Szukamy instalatorów, ludzi z branży budowlanej, którzy sprawdzili się w swoim fachu, widzą potencjał w rynku OZE i chcieliby skorzystać z możliwości, jakie daje rynek fotowoltaiki, ale nie wiedzą jak zacząć. Chcemy z nimi podzielić się swoim doświadczeniem.
Nie boicie się, że sami sobie tworzycie konkurencję?
– Uważamy, że rynek ma ogromny potencjał, można go porównać do tortu, w którym każdy może dostać kawałek. Klienci, którzy chcą wydawać swoje oszczędności na instalacje mające funkcjonować 25 i więcej lat, zasługują na dobry serwis. Proponując nową jakość dla klientów, chcemy znacząco podnieść standardy jakościowe na krajowym rynku.
Ilu obecnie macie partnerów, a ilu chcielibyście uzyskać do końca tego roku i jakie lokalizacje was interesują?
– Naszym celem jest 30 umów w modelu handlowo-montażowym do końca tego roku i podwojenie tej liczby w przyszłym roku. Jednak chcę podkreślić, że priorytetem jest dla nas jakość naszej sieci partnerskiej, a nie jej liczebność. Naszą siecią obejmiemy teren całego kraju, w tym na pewno pomoże nam lokalizacja naszej firmy we Włocławku w bezpośrednim sąsiedztwie autostrady A1.
Czy oferta współpracy dotyczy wyłącznie fotowoltaiki, czy również pomp ciepła i innych rozwiązań grzewczych, które macie w ofercie?
– Rozpoczynamy od fotowoltaiki i wraz z rozwojem naszych partnerów będziemy włączać do ich oferty kolejne grupy produktowe z zakresu ogrzewania, elektromobilności i magazynowania energii.
Wejście do sieci Eprosument Partner daje możliwość skorzystania z pełnej oferty Eprosument S.A. – warunkiem, który stawiamy, jest posiadanie odpowiedniej wiedzy u naszego partnera, ale o to zadbamy wspólnie.
Jak zainteresowani mogą się z Państwem skontaktować?
– Najszybciej skontaktować się z nami za pośrednictwem strony internetowej www.eprosumentpartner.pl, gdzie są wszystkie informacje dla osób zainteresowanych współpracą oraz namiar na moją osobę. Chętnie odpowiem na wszystkie pytania, zapraszam do kontaktu.
artykuł sponsorowany
Obserwuj nas w Google News
