Grodno przejmuje konkurencję i rośnie o 25 proc. OZE napędza wyniki
Grupa Grodno podpisała warunkową umowę przejęcia około 10 oddziałów sieci hurtowni elektrotechnicznych. Ich łączny potencjał przychodowy szacowany jest na około 60 mln zł rocznie. Dystrybutor rozwija jednocześnie sprzedaż w segmencie OZE, który mimo trudniejszej sytuacji rynkowej pozostaje jednym z istotnych obszarów jego działalności.
Grupa Grodno zawarła warunkową umowę zakupu około 10 oddziałów przedsiębiorstwa prowadzącego sieć hurtowni elektrotechnicznych. Finalizacja transakcji jest planowana do końca sierpnia 2026 r., pod warunkiem spełnienia zapisów umowy.
Przejmowane placówki mają łącznie generować potencjalnie około 60 mln zł przychodów rocznie. Dzięki transakcji Grodno rozszerzy sieć sprzedaży o nowe lokalizacje i wejdzie do miast, w których dotychczas nie prowadziło działalności.
Spółka zapowiada, że przejęte hurtownie zostaną włączone do jej systemu operacyjnego, obejmującego centralną logistykę, sprzedaż internetową oraz szeroką ofertę produktową. Grupa deklaruje również dalsze zainteresowanie akwizycjami, w tym poza Polską.
OZE pozostaje ważnym segmentem
Przejęcie ma znaczenie dla całego rynku dystrybucji elektrotechnicznej, ale istotne jest również z punktu widzenia branży OZE. Grodno należy do największych dystrybutorów urządzeń i komponentów wykorzystywanych w instalacjach odnawialnych źródeł energii.
W roku finansowym 2025/2026, obejmującym okres od kwietnia 2025 do marca 2026 r., przychody Grupy z segmentu OZE zmniejszyły się o 2 proc. rok do roku. Spadek nastąpił w warunkach słabszego popytu na rynku, między innymi po zakończeniu programu Mój Prąd 6.0.
Jednocześnie sprzedaż całej grupy wzrosła o 5 proc., do ponad 1,2 mld zł. Wzrost ogółem był napędzany przede wszystkim sprzedażą asortymentu elektrotechnicznego, która zwiększyła się o 7 proc.
Odbicie sprzedaży OZE w nowym roku finansowym
Dane dotyczące kolejnych miesięcy wskazują na poprawę sytuacji. Grodno podało, że w lipcu szczególnie mocno rosła sprzedaż w segmencie OZE oraz produktów związanych z infrastrukturą energetyczną.
Według szacunków spółki przychody w lipcu 2026 roku wyniosły 131,6 mln zł, czyli o 25 proc. więcej niż rok wcześniej. W pierwszych czterech miesiącach nowego roku finansowego, od kwietnia do lipca, sprzedaż miała sięgnąć około 498,6 mln zł, co oznacza wzrost o 24 proc. rok do roku.
W lipcu wszystkie główne obszary działalności odnotowały wzrost sprzedaży, przy czym OZE i infrastruktura energetyczna należały do segmentów, które szczególnie przyczyniły się do zwiększenia przychodów.
Sprzedaż internetowa rośnie znacznie szybciej
Jednym z najszybciej rosnących kanałów sprzedaży Grodna jest e-commerce. W pierwszej połowie 2026 r. sprzedaż internetowa zwiększyła się o 41 proc. rok do roku, podczas gdy w lipcu wzrost przyspieszył do 58 proc.
W lipcu kanał e-commerce wygenerował 23,9 mln zł przychodów. W okresie od kwietnia do lipca sprzedaż internetowa wyniosła natomiast szacunkowo 86,7 mln zł, czyli o 51 proc. więcej niż w analogicznym okresie poprzedniego roku.
Rozwój sprzedaży internetowej obejmuje również produkty związane z energetyką i OZE, co zwiększa znaczenie cyfrowych kanałów dystrybucji dla instalatorów oraz innych odbiorców profesjonalnych.
Grodno poprawiło wyniki finansowe
W całym roku finansowym 2025/2026 Grodno wypracowało 32,3 mln zł EBITDA, 21,5 mln zł wyniku operacyjnego oraz 11,4 mln zł zysku netto. Rok wcześniej grupa odnotowała straty na tych poziomach, między innymi w związku z odpisem dotyczącym zapasów pomp ciepła.
Przychody wzrosły do ponad 1,2 mld zł, mimo słabszej koniunktury w budownictwie i przemyśle. W pierwszym kwartale 2026 roku kalendarzowego sprzedaż grupy była o 22 proc. wyższa niż rok wcześniej.
Wyniki pokazują jednocześnie, że słabsza koniunktura na rynku OZE nie przełożyła się na proporcjonalny spadek sprzedaży Grodna w tym segmencie. W całym roku finansowym przychody z OZE zmniejszyły się jedynie o 2 proc.
Kolejne miesiące mogą przynieść dalszy wzrost
Grodno rozpoczęło rok finansowy 2026/2027 od wyraźnie wyższej dynamiki sprzedaży. Szacunkowy wzrost przychodów o 24 proc. w okresie kwiecień–lipiec oraz 25-proc. wzrost w samym lipcu wskazują na utrzymanie tempa wyższego niż w poprzednim roku.
Dla rynku OZE szczególnie istotne jest zwiększenie sprzedaży urządzeń i rozwiązań związanych z energetyką oraz zapowiadany rozwój segmentu magazynów energii. Dystrybutor wskazuje ten rynek jako jeden z obszarów, na których zamierza rozwijać ofertę.
Ostateczne wyniki za pierwszy kwartał roku finansowego 2026/2027, obejmujący okres od kwietnia do czerwca 2026 roku, mają zostać przedstawione 20 sierpnia. Będą one pierwszym pełnym raportem pokazującym wyniki Grodna po rozpoczęciu nowego roku finansowego.
Katarzyna Poprawska-Borowiec
katarzyna.borowiec@gramwzielone.pl
© Materiał chroniony prawem autorskim. Wszelkie prawa zastrzeżone. Dalsze rozpowszechnianie artykułu tylko za zgodą wydawcy E-Magazyny Sp. z o.o.
