Falowniki z Europy kontra Chiny. Czym europejska produkcja przekona klientów?
SMA Solar Technology buduje w niemieckim Niestetal fabrykę, która przy pełnym wykorzystaniu ma osiągnąć ponad 60 GW rocznej zdolności produkcyjnej. Rafał Kozieł, Strategic Sales Manager w SMA, mówi w rozmowie z Gramwzielone.pl, że popyt mają napędzać przede wszystkim wielkoskalowe magazyny energii i instalacje hybrydowe. Wyjaśnia też, jak europejski producent zamierza konkurować z chińskimi dostawcami falowników.
Niemiecki producent falowników wrócił w I półroczu 2026 r. do rentowności. Przychody segmentu dla prosumentów i biznesu wzrosły o ponad 24 proc., ale w segmencie dużych projektów, który generuje większość obrotów, spadły o niemal 5 proc. Portfel zamówień SMA sięga 1,8 mld euro (7,9 mld zł). Prognoza na 2026 r. zakłada przychody na poziomie 1,625–1,725 mld euro (7,14–7,58 mld zł).
Pytamy, czy europejskie pochodzenie i rosnące wymagania w zakresie cyberbezpieczeństwa, wynikające m.in. z dyrektywy NIS2 i Cyber Resilience Act, mogą zmienić układ sił na rynku zdominowanym przez Chiny. Rozmawiamy również o technologii grid forming, która pozwala falownikom aktywnie stabilizować sieć. Firma dostarczyła ją między innymi dla magazynu energii Nowe Czarnowo o mocy 24 MW i pojemności 56 MWh. Pytamy także o perspektywy polskiego rynku magazynowania energii.
Fabryka na ponad 60 GW rocznie
Nowa fabryka w Niestetal ma osiągnąć ponad 60 GW rocznej zdolności produkcyjnej. Jak szybko SMA zamierza ją wykorzystać i skąd weźmie się popyt na tak dużą skalę, skoro rynek jest zdominowany przez dostawców z Chin?
Nowa fabryka SMA Solar Technology została zaprojektowana z myślą o długoterminowym rozwoju rynku i rosnącym zapotrzebowaniu na zaawansowane technologie energetyczne. Jej docelowy potencjał produkcyjny, przekraczający 60 GW rocznie przy pełnym wykorzystaniu zakładu, zapewnia możliwość stopniowego zwiększania skali produkcji i dostosowywania jej do potrzeb klientów oraz tempa realizacji kolejnych inwestycji.
Jednym z głównych czynników napędzających popyt jest dynamiczny rozwój rynku wielkoskalowych bateryjnych magazynów energii (BESS) oraz instalacji hybrydowych. Wraz z nim rośnie zapotrzebowanie na falowniki bateryjne i hybrydowe, które są bardziej zaawansowane technologicznie i nie tylko przekształcają energię, ale również umożliwiają świadczenie dodatkowych usług systemowych. To właśnie w tym obszarze SMA należy do światowej czołówki i koncentruje dalszy rozwój technologiczny.
Konkurencja z Chinami
Chiny zdominowały światowy rynek fotowoltaiki, w tym falowników. Jak SMA zamierza konkurować z chińskimi producentami, takimi jak Huawei czy Sungrow, i czy „europejskie pochodzenie” jest wystarczającym argumentem, by klienci godzili się na wyższą cenę?
W przypadku wielkoskalowych projektów energetycznych, planowanych na długofalową eksploatację, inwestorzy biorą pod uwagę nie tylko cenę zakupu urządzeń, ale również jakość i niezawodność technologii, jej trwałość, bezpieczeństwo łańcucha dostaw oraz ochronę danych. Szczególnie w dużych instalacjach, gdzie falowniki stanowią relatywnie niewielką część całkowitych nakładów inwestycyjnych, coraz większego znaczenia nabierają parametry wpływające na długoterminową efektywność i bezpieczeństwo całego systemu.
Europejskie zaplecze produkcyjne i technologiczne SMA stanowi istotny element przewagi konkurencyjnej firmy. Produkcja w Europie oznacza nie tylko większą kontrolę nad łańcuchem dostaw, ale również rozwój kompetencji inżynieryjnych, tworzenie wysoko wykwalifikowanych miejsc pracy i budowanie europejskiego potencjału w zakresie własności intelektualnej. Ma to szczególne znaczenie w sektorze energetycznym, który jest strategiczny dla bezpieczeństwa i konkurencyjności gospodarki. Nowa fabryka w Niestetal wzmacnia ten potencjał, łącząc europejskie zaplecze przemysłowe z rozwojem zaawansowanych technologii energetycznych.
Cyberbezpieczeństwo falowników
Czy rosnące obawy o cyberbezpieczeństwo falowników z Chin przekładają się już dziś na realne zamówienia dla SMA? Czy regulacje UE w tej sprawie mogą zmienić układ sił na rynku?
Cyberbezpieczeństwo staje się jednym z kluczowych kryteriów wyboru technologii energetycznych. Współczesne falowniki są częścią cyfrowej infrastruktury, umożliwiającą zdalne monitorowanie i zarządzanie instalacjami. Wraz z rosnącą skalą i złożonością systemów energetycznych zwiększa się więc znaczenie odpowiedniego zabezpieczenia urządzeń, komunikacji i dostępu do danych. Kierunek ten znajduje odzwierciedlenie również w regulacjach europejskich, takich jak dyrektywa NIS2 czy Cyber Resilience Act, które wzmacniają wymagania dotyczące bezpieczeństwa cyfrowego.
Dla SMA cyberbezpieczeństwo jest integralnym elementem rozwoju technologii, uwzględnianym już na etapie projektowania i analizy ryzyka, a następnie podczas testów i monitorowania zagrożeń. Takie podejście pozwala wzmacniać bezpieczeństwo infrastruktury energetycznej, obejmując zarówno urządzenia, jak i komunikację oraz dane.
SMA znowu na plusie
W pierwszym półroczu 2026 r. SMA wróciło do rentowności, a przychody segmentu dla prosumentów i biznesu wzrosły o ponad 24 proc. Co napędza ten wzrost i czy jest to trwały trend, czy efekt odbicia po trudnym roku 2025?
Poprawa wyników grupy SMA w pierwszym półroczu 2026 r. odzwierciedla zarówno stopniową odbudowę popytu, jak i efekty działań podejmowanych w celu zwiększenia efektywności operacyjnej. Jednocześnie rynek fotowoltaiczny przechodzi zmiany, a jego dalszy rozwój będzie zależał m.in. od otoczenia regulacyjnego i sytuacji gospodarczej.
W dłuższej perspektywie istotnym kierunkiem rozwoju pozostają magazynowanie energii oraz inteligentne systemy zarządzania jej zużyciem. Rozwiązania te pozwalają prosumentom i przedsiębiorstwom lepiej wykorzystywać własne źródła energii i ograniczać koszty zasilania. To obszary, w których SMA konsekwentnie rozwija swoją ofertę.
Segment dużych projektów
Przychody segmentu dużych projektów spadły o niemal 5 proc., choć to on generuje większość obrotów. Z czego wynika ten spadek i jak wygląda w nim rola magazynów energii?
Wyniki segmentu dużych projektów energetycznych są uzależnione od wielu czynników, w tym harmonogramów realizacji inwestycji oraz zmieniających się uwarunkowań rynkowych. Segment wielkoskalowy pozostaje jednym z kluczowych obszarów działalności SMA, a rosnący udział OZE i potrzeba modernizacji infrastruktury energetycznej tworzą perspektywy jego dalszego rozwoju.
Coraz większe znaczenie w tym segmencie zyskują magazyny energii, które nie tylko umożliwiają gromadzenie nadwyżek produkcji z OZE, ale także wspierają stabilność sieci. Dzięki zaawansowanym technologiom mogą również świadczyć dodatkowe usługi systemowe, co zwiększa możliwości ich wykorzystania i może tworzyć nowe źródła przychodów dla inwestorów.
Magazyny energii motorem wzrostu
Fabryka ma produkować m.in. rozwiązania dla wielkoskalowych magazynów energii. Czy magazyny stają się dla SMA głównym motorem wzrostu na najbliższe lata?
Magazynowanie energii jest jednym ze strategicznych kierunków rozwoju SMA. Wraz ze wzrostem udziału OZE system elektroenergetyczny potrzebuje coraz większej elastyczności, a magazyny mogą nie tylko bilansować produkcję i zapotrzebowanie, ale również wspierać stabilność napięcia i częstotliwości. Rośnie więc zapotrzebowanie na zaawansowane systemy, w których równie ważne jak moc i pojemność magazynu są możliwości jego współpracy z siecią.
Przykładem takiego podejścia jest magazyn energii Nowe Czarnowo I o mocy 24 MW i pojemności 56 MWh, wyposażony w rozwiązania SMA. Instalacja wykorzystuje m.in. technologię Grid Forming oraz zapewnia funkcję Black Start, która może wspomagać przywracanie zasilania po awarii.
Grid forming i stabilność sieci
Jakie technologie, np. falowniki grid-forming, wspierają stabilność sieci przy rosnącym udziale OZE i na ile SMA widzi tu przewagę technologiczną nad konkurencją?
Wraz ze wzrostem udziału odnawialnych źródeł energii zmieniają się wymagania dotyczące stabilności systemu elektroenergetycznego. Jedną z kluczowych technologii jest Grid Forming, dzięki której falowniki mogą aktywnie kształtować parametry napięcia i częstotliwości, zamiast jedynie dostosowywać się do warunków panujących w sieci. W połączeniu z magazynami energii pozwala to szybko reagować na zakłócenia i wspierać stabilność systemu, również w warunkach coraz mniejszego udziału konwencjonalnych jednostek wytwórczych.
SMA Solar Technology rozwija te technologie jako część zintegrowanych rozwiązań dla dużych instalacji energetycznych. W magazynie Nowe Czarnowo I zastosowano m.in. Grid Forming, funkcję Black Start oraz Power Plant Manager, odpowiadający za koordynację pracy instalacji i jej współpracę z siecią. Wykorzystane falowniki z półprzewodnikami SiC MOSFET pozwalają również ograniczać straty podczas przekształcania energii. Przewaga technologiczna SMA opiera się na połączeniu tych funkcji, doświadczeniu w integracji systemów i możliwości dostosowywania rozwiązań do rosnących wymagań operatorów sieci.
Polska i Europa Środkowo-Wschodnia
Jak SMA ocenia rynek polski i środkowoeuropejski: prosumentów, magazyny energii i duże projekty PV? Czy planuje rozbudowę sieci sprzedaży i serwisu w regionie?
Polska i Europa Środkowo-Wschodnia to rynki o istotnym potencjale rozwoju, choć poszczególne segmenty znajdują się na różnych etapach. W Polsce po okresie intensywnego rozwoju fotowoltaiki prosumenckiej coraz większego znaczenia nabierają magazynowanie energii, inteligentne zarządzanie jej zużyciem oraz wielkoskalowe projekty wspierające stabilność systemu elektroenergetycznego. Według danych NFOŚiGW do 2028 r. w Polsce mają powstać 172 duże magazyny energii o łącznej mocy 3,9 GW. Wraz z rozwojem rynku SMA wzmacnia również swoje zaplecze techniczne i organizacyjne w regionie.
Przykładem jest rozszerzenie sieci serwisowej dla projektów wielkoskalowych w krajach bałtyckich, gdzie partner UBsolar zapewnia wsparcie techniczne na Litwie, Łotwie i w Estonii. Równolegle w Krakowie uruchomiono Multi Shared Service Center, wspierające międzynarodowe procesy biznesowe Grupy SMA.
Ryzyka dla prognozy na 2026 r.
Portfel zamówień SMA sięga 1,8 mld euro (7,9 mld zł), a prognoza na 2026 r. zakłada przychody 1,625–1,725 mld euro (7,14–7,58 mld zł). Jakie są największe ryzyka dla jej realizacji: łańcuchy dostaw, ceny komponentów, polityka handlowa czy zmiany regulacyjne w Europie?
Wysoki portfel zamówień zwiększa przewidywalność działalności Grupy SMA, jednak realizacja dużych projektów energetycznych pozostaje uzależniona od szeregu czynników zewnętrznych. Należą do nich m.in. harmonogramy inwestycji, dostępność infrastruktury sieciowej, warunki w międzynarodowych łańcuchach dostaw oraz zmiany w otoczeniu handlowym i regulacyjnym. Czynniki te mogą wpływać zarówno na koszty realizacji projektów, jak i na moment rozpoznania przychodów.
SMA stawia na elastyczność produkcji i możliwość dostosowywania jej skali do potrzeb rynku. Przykładem takiego podejścia jest nowa fabryka w Niestetal, która zapewnia skalowalne zdolności produkcyjne i wzmacnia europejskie zaplecze przemysłowe firmy. Równolegle SMA rozwija kompleksową ofertę dla różnych obszarów infrastruktury energetycznej, w tym wielkoskalowych instalacji fotowoltaicznych, magazynowania energii, systemów hybrydowych i centrów danych, odpowiadając na rosnące zapotrzebowanie na niezawodne i bezpieczne technologie energetyczne.
Dziękuję za rozmowę.
Patrycja Rapacka
patrycja.rapacka@gramwzielone.pl
© Materiał chroniony prawem autorskim. Wszelkie prawa zastrzeżone. Dalsze rozpowszechnianie artykułu tylko za zgodą wydawcy E-Magazyny Sp. z o.o.
Obserwuj nas w Google News
