Polacy kupują pompy ciepła głównie za własne pieniądze

Rok 2025 przyniósł stabilizację na polskim rynku pomp ciepła. Sprzedaż utrzymała się na poziomie zbliżonym do roku 2024, mimo wyraźnego ograniczenia programów dotacyjnych. Branża mówi o „gorzkim sukcesie” – Polacy nadal inwestują w nowoczesne ogrzewanie, często z własnych środków, jednak bez stabilnej polityki wsparcia rozwój rynku może wyhamować.

Według szacunków Polskiej Organizacji Rozwoju Technologii Pomp Ciepła (PORT PC) w 2025 r. w Polsce sprzedano około 80 tys. pomp ciepła typu powietrze-woda. W liczbie tej uwzględniono również około 19 tys. urządzeń sprzedanych z zapasów magazynowych, co oznacza, że realna liczba instalacji u odbiorców końcowych była zbliżona do wyniku z 2024 r.

W segmencie gruntowych pomp ciepła sytuacja była nieco lepsza – sprzedaż  sięgnęła 6600 sztuk, co oznacza wzrost o 10 proc. rok do roku.

REKLAMA

– Utrzymanie sprzedaży pomp ciepła w 2025 r. na poziomie zbliżonym do 2024 r. to i tak dobry wynik, biorąc pod uwagę słabości krajowego systemu wsparcia – ocenia Paweł Lachman, prezes zarządu PORT PC.

I dodaje, że polski rynek stopniowo normalizuje się po boomie dotacyjnym, a inwestorzy coraz częściej zwracają uwagę na jakość, właściwy dobór i profesjonalny montaż urządzeń.

Struktura rynku się zmienia

Jednocześnie dane branżowe pokazują duże różnice pomiędzy sprzedażą urządzeń do dystrybutorów (tzw. sell-in) a faktyczną sprzedażą do użytkowników końcowych (sell-out). W 2025 r. do kanałów dystrybucji trafiło około 61 tys. nowych pomp ciepła powietrze-woda, podczas gdy rok wcześniej było to niemal 70 tys. sztuk.

Zmieniła się także struktura samego rynku: według danych zebranych wśród firm zrzeszonych w organizacji PORT PC największy wzrost sprzedaży odnotował segment pomp typu split, tj. składających się z dwóch oddzielnych jednostek: wewnętrznej i zewnętrznej. Sprzedaż tej grupy urządzeń wzrosła rok do roku o 11 proc., podczas gdy segment pomp ciepła typu monoblok, w których cały układ zamknięty jest w jednej jednostce, odnotował spadek sprzedaży o 23 proc. Mniej, bo o 9 proc. spadła sprzedaż urządzeń przeznaczonych wyłącznie do przygotowania ciepłej wody użytkowej.

– Udział urządzeń typu split wzrósł do 78 proc., przy spadku udziału monobloków do 22 proc. Może to świadczyć o rosnącym znaczeniu jakości instalacji i profesjonalnego montażu – wskazuje Paweł Lachman.

Coraz więcej inwestycji bez dotacji

Jednym z najbardziej zaskakujących wniosków płynących z analizy rynku przedstawionej przez PORT PC jest niewielki udział publicznych programów wsparcia w finansowaniu nowych instalacji.

W 2025 r. z programu Moje Ciepło sfinansowano zakup i montaż około 12 tys. pomp ciepła w nowych budynkach. Z kolei z programu Czyste Powietrze dotacje objęły jedynie około 6 tys. urządzeń instalowanych w modernizowanych domach. W praktyce oznacza to, że tylko około co piąta pompa ciepła sprzedana w Polsce w 2025 r. została objęta dofinansowaniem.

Jednocześnie według danych PORT PC w naszym kraju instalowanych jest rocznie ponad 400 tys. pomp ciepła typu powietrze-powietrze, które w ogóle nie są objęte systemowym wsparciem publicznym, mimo że ich efektywność grzewcza jest wielokrotnie wyższa niż tradycyjnych elektrycznych urządzeń grzewczych.

REKLAMA

Polska na końcu europejskich rankingów

Na tle Europy polski rynek pomp ciepła nadal pozostaje niewielki. Z danych Europejskiego Stowarzyszenia Pomp Ciepła (EHPA) wynika, że w 2025 r. w 16 krajach europejskich sprzedano łącznie około 2,63 mln pomp ciepła, co oznacza wzrost o 11 proc. rok do roku.

Jak podkreśla EHPA, w większości państw sprzedaż rośnie dzięki stabilnym programom wsparcia i obniżaniu kosztów energii elektrycznej. W efekcie 12 z 16 analizowanych krajów odnotowało wzrost rynku pomp ciepła. Polska znalazła się jednak w grupie czterech państw ze spadkiem sprzedaży.

W przeliczeniu na liczbę gospodarstw domowych w naszym kraju sprzedano 4,6 pompy ciepła na tysiąc gospodarstw, co daje Polsce 15. miejsce wśród 16 analizowanych państw. Gorzej wypadła jedynie Wielka Brytania.

Jeszcze wyraźniej widać dystans w liczbie już zainstalowanych urządzeń. W Polsce przypadają około 52 pompy ciepła na tysiąc gospodarstw domowych, podczas gdy liderzy – Norwegia i Finlandia – osiągają odpowiednio 662 i 548 sztuk. Więcej na ten temat piszemy w artykule: Europa wraca do wzrostów na rynku pomp ciepła. Polska na minusie.

Rynek czeka na decyzje rządu

Eksperci branżowi z PORT PC są zgodni, że przyszłość rynku pomp ciepła w Polsce zależy przede wszystkim od decyzji politycznych. Organizacja wskazuje kilka kluczowych działań, które mogłyby pobudzić rozwój rynku.

Wśród nich na czołowych pozycjach znalazły się stabilne i przewidywalne programy dotacyjne, obniżenie podatku VAT na energię elektryczną i pompy ciepła, a także wprowadzenie specjalnych taryf dla użytkowników pomp ciepła.

PORT PC podkreśla także istotną rolę przeprowadzenia szerokiej kampanii informacyjnej na temat zalet pomp ciepła, ograniczającej dezinformację w tym zakresie oraz włączenie do systemu wsparcia pomp typu powietrze-powietrze.

– Dziś problemem nie jest brak technologii ani brak zainteresowania inwestorów, lecz brak spójnej i przewidywalnej polityki państwa wobec ogrzewania budynków – podkreśla Paweł Lachman.

Ostrożny optymizm na 2026 r.

Według wstępnych prognoz PORT PC w 2026 r. sprzedaż pomp ciepła typu powietrze-woda może wzrosnąć w Polsce o 10–15 proc. Zaś w przypadku pomp gruntowych wzrost ten może sięgnąć nawet 15–25 proc.

Warunkiem jest jednak stabilizacja programów wsparcia i poprawa warunków ekonomicznych inwestycji w niskoemisyjne systemy ogrzewania.