Polski rynek pomp ciepła wraca do wzrostów. Zyskują splity, tracą monobloki

Na polskim rynku pomp ciepła widać wzrost sprzedaży. W pierwszej połowie 2025 r. był on zauważalny zwłaszcza w zakresie urządzeń typu split. Pompy ciepła typu monoblok zanotowały spadek sprzedaży, co jest tłumaczony zmianami zasad dofinansowania w programie Czyste Powietrze. 

Stowarzyszenie krajowej branży pomp ciepła PORT PC przedstawiło najnowsze szacunki sprzedaży pomp ciepła w Polsce (dane stowarzyszenia obejmują sprzedaż od producentów do hurtowni i instalatorów). Z przekazanych informacji wynika, że krajowy rynek pomp ciepła w pierwszej połowie 2025 r. zanotował 30-procentowy wzrost sprzedaży urządzeń typu powietrze-woda w porównaniu do pierwszej połowy 2024 r., przy czym w grupie „splitów” wzrost sięgnął aż 48%. Na popularności straciły natomiast „monobloki” – ich sprzedaż spadła o 13%.

W raporcie za pierwsze półrocze 2025 r. PORT PC odnotowuje również niewielkie spadki sprzedaży, wynoszące 4%, dla ogółu gruntowych pomp ciepła (typu solanka-woda i woda-woda) oraz pomp ciepła powietrze-woda tylko do przygotowania ciepłej wody użytkowej. Jednak w segmencie gruntowych pomp ciepła o średniej i dużej mocy nastąpił nieznaczny wzrost.

REKLAMA

„Na rynku można dostrzec kolejne zmiany preferencji − przesuwanie się zainteresowania w stronę większych instalacji GPC, dedykowanych szczególnie do budynków wielorodzinnych i komercyjnych, co dodatkowo potwierdza wzrost sprzedaży gruntowych wymienników ciepła – o około 1%” – zauważa PORT PC.

Efekt wznowienia Czystego Powietrza

Jak ocenia PORT PC, zmiana preferencji konsumentów polegająca na preferowaniu pomp ciepła typu split kosztem urządzeń typu monoblok może być efektem kilkumiesięcznego wstrzymania programu Czyste Powietrze (program wystartował ponownie z końcem marca 2025 r.) oraz wprowadzenia ograniczeń w pozyskaniu dotacji na najwyższym poziomie dofinansowania (100%).

PORT PC tłumaczy, że „monobloki” to pompy ciepła, których montaż jest zdecydowanie łatwiejszy niż „splitów”, nie wymaga też dodatkowych uprawnień f-gazowych. To właśnie te pompy ciepła jeszcze do niedawna były najczęściej oferowane beneficjentom Czystego Powietrza mieszczącym się w progu dochodowym uprawniającym do otrzymania 100-procentowej dotacji.

„Powód jest prosty: wiele firm zachęcających do takich inwestycji nie miało odpowiednich kwalifikacji, by zająć się profesjonalnym montażem splitów” – ocenia PORT PC.

Wyniki z drugiego kwartału jeszcze lepsze

PORT PC informuje, że odbicie na polskim rynku pomp ciepła widać zwłaszcza, jeśli weźmiemy pod uwagę wyłącznie wyniki za drugi kwartał 2025 r. W tym okresie sprzedaż pomp ciepła typu powietrze-woda zwiększyła się o 42% w porównaniu z drugim kwartałem 2024 r. Szczególnie dynamicznie rozwijał się segment pomp ciepła typu split, gdzie wzrost sięgnął aż 52%, ale też monobloki – po wcześniejszych spadkach – odnotowały wzrost o 18%. Sprzedaż wszystkich pomp ciepła przeznaczonych do ogrzewania budynków zwiększyła się w drugim kwartale 2025 r. o 37%. Spadki dotyczyły natomiast segmentu gruntowych pomp ciepła, gdzie sprzedaż obniżyła się o 3%, oraz pomp ciepła powietrze-woda do przygotowania ciepłej wody użytkowej, które zanotowały spadek o 14%.

Cały 2025 rok na wyraźnym plusie?

Analizując notowane dotychczas w tym roku trendy sprzedaży na polskim rynku pomp ciepła, PORT PC ocenia, że cały rok 2025 krajowy sektor tych urządzeń może zakończyć wzrostem. Powinna to być zasługa wzrostu sprzedaży w jednym, najważniejszym segmencie rynku.

Według aktualnej prognozy PORT PC w tym roku sprzedaż pomp ciepła powietrze-woda może wynieść około 80 tys. sztuk w porównaniu do niecałych 70 tys. pomp sprzedanych w zeszłym roku. Nadal byłby to wynik gorszy od wyników z rekordowych lat 2022-2023, kiedy w sytuacji kryzysu energetycznego w Europie Polacy kupili odpowiednio 188,2 tys. i 110,8 tys. pomp ciepła powietrze-woda przeznaczonych do ogrzewania budynków.

Prognoza PORT PC na 2025 r. mówi również o sprzedaży 6,6 tys. pomp ciepła solanka-woda oraz 4,65 tys. pomp ciepła typu powietrze-woda. W obu przypadkach byłyby to podobne wyniki do osiągniętych w zeszłym roku.

REKLAMA

Ożywienie na europejskim rynku pomp ciepła

Podając dane dotyczące sprzedaży pomp ciepła w Polsce, PORT PC odnotowuje wyraźny wzrost sprzedaży na czołowych europejskich rynkach tych urządzeń. W Szwecji w pierwszym kwartale 2025 r. wzrost sprzedaży pomp ciepła sięgnął 38%, a w Niemczech 35%. Jednocześnie w pierwszym półroczu 2025 r. po raz pierwszy w historii sprzedaż pomp ciepła w Niemczech była wyższa niż kotłów gazowych.

„Niemcy to kraj, który podobnie jak Polska zmaga się z silną kampanią negatywną wymierzoną w pompy ciepła, jednak tam ze strony rządu realizowane jest kompleksowe wsparcie rynku pomp ciepła” – odnotowuje PORT PC.

Jak PORT PC bada sprzedaż pomp ciepła?

PORT PC analizuje głównie sprzedaż typu sell-in (od producentów do hurtowni i instalatorów), opierając się na danych firm, które łącznie mają około 80% udziału w rynku. Informacje dotyczące sprzedaży sell-out, a więc od dystrybutora do użytkownika końcowego, którymi dysponuje PORT PC, są jedynie szacunkowe, ale – jak podkreśla organizacja – one również wskazują na oznaki odbicia rynku.

Stowarzyszenie zaznacza, że w Polsce wciąż nie ma instytucji systematycznie badającej rozwój rynku pomp ciepła – np. poprzez agregowanie informacji z hurtowni instalacyjnych. Tymczasem dla realizacji celów rządowych dokumentów strategicznych (takich jak KPEiK) istotna byłaby kompleksowa ocena rynku i bieżące monitorowanie przyrostu liczby instalacji pomp ciepła.

Potrzebna stabilizacja

Prezes PORT PC Paweł Lachman podkreśla, że pompy ciepła w Polsce wracają na ścieżkę wzrostu, ale warunkiem lepszego wykorzystania ich potencjału jest zagwarantowanie rynkowi korzystnych i stabilnych reguł gry.

Wciąż daleko nam do realizacji założeń nakreślonych w polskich dokumentach strategicznych. W najnowszym projekcie Krajowego Planu w dziedzinie Energii i Klimatu (KPEiK), opublikowanym w sierpniu 2025 r., Ministerstwo Klimatu i Środowiska zakłada w tzw. scenariuszu ambitnym (WAM), że do 2040 r. w Polsce będzie zainstalowanych 4 mln pomp ciepła do ogrzewania budynków, a udział tej technologii w budynkach ma wynieść ponad 60%. To gigantyczne wyzwanie, bo w ciągu 15 lat musielibyśmy dodatkowo zainstalować aż 3,3 mln pomp ciepła. Trzeba jasno powiedzieć, że bez kompleksowego i systematycznego podejścia rządu do kwestii upowszechnienia pomp ciepła ten cel jest nieosiągalny

– komentuje Paweł Lachman.

Piotr Pająk

piotr.pajak@gramwzielone.pl

© Materiał chroniony prawem autorskim. Wszelkie prawa zastrzeżone. Dalsze rozpowszechnianie artykułu tylko za zgodą wydawcy Gramwzielone.pl Sp. z o.o.