Szkolenia: Strategie zakupowe dla firm na 2026 / Strategie sprzedażowe dla PV i BESS

Lipiec i sierpień 2025 r. zaskoczył wiele osób z branży energetycznej – nie tyle poziomem cen energii dla fotowoltaiki, co cenami w godzinach 9:00-16:59 i 19:00-21-59 – czyli w godzinach głównego spreadu cenowego. Spread ten jest kluczowy dla opłacalności arbitrażu cenowego, jednego ze strumieni przychodowych dla fotowoltaiki czy magazynów energii (BESS).

Główny spread cen energii był w lipcu 2025 r. na poziomie 450 zł/MWh i stanowił 106% średniej ceny miesięcznej, natomiast w lipcu 2024 r. wyniósł 755 zł/MWh i stanowił 158% średniej ceny dla miesiąca. Odpowiednio: główny spread cen energii w sierpniu 2025 r. był na poziomie 482 zł/MWh i stanowił 126 % średniej ceny sierpnia, natomiast w sierpniu 2024 r. wyniósł 559 zł/MWh i stanowił 131 % średniej ceny miesiąca.

Interpretując powyższe dane za lipiec i sierpień 2025 r., można nieśmiało stwierdzić, że następuje przerwanie trendu wzrostu głównego spreadu cenowego (godziny 9-17 i 19-21) na rynku energii elektrycznej. Jak wpłynie to na opłacalność instalacji fotowoltaicznych czy magazynów energii? Będziemy to analizować na naszym szkoleniu!

Zapraszamy na szkolenie online:

Opłacalność projektów fotowoltaicznych, on-shore i magazynów energii

23 września oraz 2 października (PV + BESS oraz BESS stand alone)

Szczegóły szkolenia na stronie doradcapv.pl >>> 

Podczas szkolenia sprawdzimy, czy na skutek własnej redukcji produkcji energii z fotowoltaiki (ceny ujemne) i innych czynników na ryku, magazyny energii (BESS) staną się koniecznością, aby utrzymać rentowność instalacji PV i czy inwestycje w BESS bez dotacji mają sens ekonomiczny?

Odpowiemy na pytanie, jak liczyć przychody z tytułu dostaw mocy bilansujących takich jak FCR, aFRR czy mFRR, a także jak dobrać moc magazynu energii do mocy farmy PV. Ponadto przeanalizujemy, ile możemy zarobić na magazynie energii działającym samodzielnie (stand alone).

Określimy jak współpracować z agregatorami, aby racjonalnie zapłacić za usługi agregacji oraz jak zabezpieczyć się przez słabymi wynikami zarządzania sprzedażą przez agregatora.

Na te oraz inne zagadnienia związane z instalacjami fotowoltaicznymi i magazynami energii odpowiemy na naszym szkoleniu.

Program szkolenia

1. Ceny energii elektrycznej na rynku hurtowym SPOT w Polsce:

– rynek energii elektrycznej w Polsce i Europie – wprowadzenie,
– metody sprzedaży energii elektrycznej z OZE, spółka obrotu, PPA czy PPA linia bezpośrednia,
– inflacja jako element aukcyjnego systemu wsparcia dla PV i czynnik wpływający na ceny energii elektrycznej na wolnym rynek,
– Towarowa Giełda Energii  i Rynek Dnia Następnego (RDN): zasady funkcjonowania – instrumenty godzinowe, blokowe, weekendowe, I-Fix, II-Fix,
– Towarowa Giełda Energii  i rynek terminowy OTF: zasady funkcjonowania – instrumenty BASE_Y, BASE_Q, BASE_M i W,
– TGE i indeks TGePVm dedykowany dla fotowoltaiki,
– profil ceny PV – co to jest, jak go interpretować i wykorzystać, jaki jest i jaki będzie.

2.Elementy procedur prognostycznych w prognozach krótkoterminowych cen energii elektrycznej:

– Profil ceny PV w godzinach 9:00 – 16:59 a przychody ze sprzedaży energii – analiza matrycy cen godzinowych za 2024 i 2025 r.:

a) cena profilu PV dla okresów listopad, grudzień, styczeń, luty – a, cena średnia TGe24,
b) cena profilu PV dla okresów letnich od marca do października – a, cena średnia TGe24,
c) cena profilu PV, a dni robocze, soboty, niedziele i inne dni ustawowo wolne.

– warsztaty obliczeniowe – prognozowanie ceny profilu PV  w prognozach długoterminowych
– prognoza ceny profilu dla PV w latach 2024-2027

3. Elementy procedur prognostycznych w prognozach długoterminowych cen energii elektrycznej 

– dorobek polskiej i zagranicznej myśli ekonomicznej w zakresie prognozowania cen energii elektrycznej,
– wstęga prognozy – antidotum na wielowątkowość zmiennych w prognozach długoterminowych,
– określenie 2 głównych czynników wpływających na ceny energii na rynku polskim,

a) popyt – prognoza popytu w okresie 15 lat – Krajowy Plan na Rzecz Energii i Klimatu (MKiŚ) – Plan Rozwoju Sieci (PSE),
b) podaż – prognoza podaży źródła PV i on-shore, źródła konwencjonalne w okresie 15 lat,

– długoterminowa metodologia prognoz cen energii elektrycznej według formuły KOSZT + ZYSK,
– warsztaty obliczeniowe – prognozowanie długoterminowe cen hurtowych energii elektrycznej – horyzont 15 lat.

4. Główne 3 rodzaje strumieni przychodowych dla magazynów energii:

a) Spready cenowe – sezon „lato” oraz spready cenowe sezon „zima” – w jakich godzinach kupujemy, a w jakich godzinach sprzedajemy energię,
b) rynek mocy według ustawy z 2018 r. – wielkość przychodów z 1 kW mocy – rynek mocy a rynek mocy bilansujących – różnice
c) rynek mocy bilansujących

– moce bilansujące (gotowość) oraz energia bilansująca (aktywacja mocy),
– podaż i popyt na rynku mocy bilansujących,
– podaż mocy magazynów energii – prognoza do 2030 r.,
– szacowanie przychodów z tyt. mocy bilansujących (FCR, aFRR, mFRR, RR) – góra oraz dół,
– szacowanie przychodów z tyt. energii bilansującej – określenie czasu aktywacji mocy bilansujących,
– Case study – PV + BESS model przychodowy dla PV 1 MW oraz BESS 2 MW/4 MWh – szacowanie przychodu w skali roku,
– Case study – stand alone BESS – model przychodowy dla BESS 2 MW/4 MWh – szacowanie przychodu w skali roku.

5. Analiza opłacalności Magazynów Energii – stand alone – samodzielne instalacje:

– dlaczego BESS (Battery Energy Storage System), a nie magazyn energii,
– strumienie przychodów dla BESS,
– arbitraż cenowy 1 i arbitraż cenowy 2,
– przychody z rynku bilansującego – rynek mocy bilansujących – moc i energia bilansująca,
– rynek mocy aukcje 2030 oraz aukcje uzupełniające 2027 r.,
– inne przychody systemowe,
– przychody wirtualne dla BESS,
– warsztaty obliczeniowe dla referencyjnych BESS – 2-godzinny – 2MW/4 MWh – CAPEX – 800 tys. zł za 1 MWh pojemności,
– case study-A: analiza opłacalności A – 2-godzinny BESS – opcja dodatkowa A.
– determinanty opłacalności – CAPEX, OPEX, koszty finansowe, wymagana stopa zwrotu,
– analiza modelu finansowego – model finansowy BESS- stand alone: format PDF– otrzymują uczestnicy szkolenia – opcja rozszerzona A i B

6. Analiza opłacalności dla biznesu – farma PV i magazyny energii, farma wiatrowa on-shore:

– elementy analizy finansowej energetycznych projektów inwestycyjnych – wskaźniki opłacalności, prosta stopa zwrotu, NPV, IRR,
– prognoza wyłączeń farm PV w 2025 i 2026 r. z tytułu cen ujemnych i nierynkowego redysponowania mocy – o ile mniejsza produkcja od wzorca 1000 MWh z 1 MW mocy PV,
– zasady ekonomiczno-finansowe oraz formalno-prawne funkcjonowania wielkoskalowych magazynów energii,
– warsztaty obliczeniowe dla referencyjnych instalacji (PV 1 MWp mocy – CAPEX 2,1 mln PLN, OPEX- 75 tys./PLN/rok) – (magazyn energii 2MW/4 MWh- pojemności),
– koncepcja współpracy farmy fotowoltaicznej z magazynem energii: kiedy magazynować, a kiedy sprzedawać energię,
– zasady doboru mocy i pojemności magazynu energii do mocy farmy PV – warsztaty obliczeniowe,
– strumienie przychodowe dla PV + BESS,
a) arbitraż cenowy 1 oraz 2 sezon „lato”,
b) arbitraż cenowy 1 „zima”,
c) rynek mocy bilansujących sezon „lato” oraz sezon „zima” (FCR, aFRR, mFRR, RR) – góra oraz dół,
– case study-1 analiza opłacalności – instalacja PV – opcja dodatkowa 1,
– case study-2 – analiza opłacalności – instalacja PV + magazyn energii – z dotacją i bez – opcja dodatkowa 2,
– case study-3 – analiza opłacalności – instalacja PV + onshore + magazyn energii – z dotacją i bez – opcja dodatkowa 3,
– determinanty opłacalności – CAPEX, OPEX, koszty finansowe, wymagana stopa zwrotu,
– analiza modelu finansowego – analiza finansowa – farma PV + BESS + onshore – format PDF  – otrzymują uczestnicy szkolenia – opcja rozszerzona 1lub 2 lub 3

7. Podsumowanie i dyskusja – warunki opłacalności instalacji PV, magazynów energii – podsumowanie wyników analiz:

Uwaga: Opcje dodatkowe – od 1 do 6 – to możliwość nabycia analizy finansowej w formacie PDF.

***

Zapraszamy również na nasze pozostałe szkolenia:

1. Opłacalność źródeł OZE dla firm, PV, BESS, linia bezpośrednia, spółdzielnia energetyczna – szkolenie

30 września i 14 października 2025 r. – online

Szczegóły szkolenia na stronie doradcapv.pl >>> 

W dobie ujemnych cen energii w profilu PV i spadającej rentowności tych instalacji inwestorzy z coraz większym zainteresowaniem analizują opłacalność farm PV jako źródła OZE dla Spółdzielni Energetycznych.

2. Strategie zakupowe energii elektrycznej w firmie, procesy zakupowe a procesy wytwórcze – szkolenie

25  września oraz 9 października – online

Szczegóły szkolenia na stronie doradcapv.pl >>> 

Strategia zakupów energii elektrycznej nie jest już wyłącznie nakierowana na ilość, roczną cenę czy proces produkcji. Obecnie strategie zakupowe powinny być nakierowane na dopasowanie profilu zużycia energii elektrycznej do cen energii w poszczególnych godzinach doby (cen dynamicznych) – produkujemy, kiedy jest tanio! Analizujemy strategie zakupowe energii elektrycznej w opcji: 

• -zakupy na 2026 r.
• zakupy na 2026-2028 r.
• zakupy w opcji PPA – bezpośrednio od wytwórcy.

3. Prognozowanie krótko i długoterminowe cen energii elektrycznej rynek SPOT i OTF – szkolenie

18 września oraz 21 października – online

Szczegóły szkolenia na stronie doradcapv.pl >>> 

Jak kupować energię elektryczna na 2026 r.? To główne pytanie, jakie nasuwa się po syntetycznej analizie rynku z maja, czerwca i lipca 2025 r. Zużycie energii w Polsce w 2025 r. w maju i czerwcu spadło w stosunku do analogicznego okresu 2024 r., a podaż energii wytwarzanej z instalacji PV wzrosła. Ta tendencja (spadek zużycia i wzrost podaży) będzie się pogłębiać. Jak będzie wygładzać gra popytu i podaży w 2026 r.?