Jak nie stracić na kontraktacji magazynów energii i projektów hybrydowych – szkolenie

Zapraszamy na szkolenie pt. Kontraktacja magazynów energii i instalacji hybrydowych. Perspektywa inwestora i spółki obrotu – jak nie stracić, które odbędzie się dnia 8 lipca 2026 r.

Magazyn energii i instalacja hybrydowa to nie zakup urządzenia, lecz wieloletni kontrakt, w którym o wyniku finansowym decydują zapisy niewidoczne w cenie ofertowej. Szkolenie patrzy na kontraktację wyłącznie z perspektywy strony kupującej – inwestora i spółki obrotu – i pokazuje, co naprawdę podpisujesz, jak czytać i porównywać oferty, jakie formuły rozliczeniowe stosować, kiedy podpisywać oraz jak zbudować kontrakt bankowalny, który przejdzie due diligence banku. Celowo pomijamy szczegółową wycenę – zajmujemy się tym, gdzie w warstwie umownej i operacyjnej traci się marżę.

Efekt: rozpoznasz pułapki kontraktowe, sprowadzisz oferty do jednej porównywalnej bazy i unikniesz błędów, których koszt ujawnia się dopiero w rozliczeniu, przy awarii albo w rozmowie z bankiem.

Dla kogo i jak prowadzone

• Grupa docelowa: inwestorzy, deweloperzy projektów BESS i co-location, spółki obrotu, działy zakupów i inwestycji, menedżerowie projektów, prawnicy wspierający kontraktację oraz analitycy finansowi po stronie kupującego.
• Forma: 7 godzin zegarowych w blokach tematycznych, z omówieniem realnych przykładów kontraktowych; dwie przerwy kawowe i przerwa obiadowa.
• Wymagania wstępne: podstawowa orientacja w rynku energii i projektach OZE; szkolenie nie wymaga wiedzy prawniczej ani finansowej na poziomie eksperckim.

Szkolenie on-line

Kontraktacja magazynów energii i instalacji hybrydowych. Perspektywa inwestora i spółki obrotu – jak nie stracić

8 lipca 2026 r.

Program

8.45-9.00 Logowanie uczestników

9.00-9.20 Wprowadzenie: po co kontraktujemy i gdzie się traci

• Po co inwestorowi i spółce obrotu BESS i hybryda – mapa strumieni przychodu.
• Gdzie znika marża – mapa typowych strat (kontraktowych, operacyjnych, finansowych).
• Wspólny słownik pojęć.

9.20-10.10 Anatomia kontraktu – co naprawdę kupujesz

• Pojemność nameplate vs użyteczna (usable).
• Sprawność (RTE).
• Degradacja i gwarancja throughput / cykli.
• Augmentacja.
• Dostępność (availability).
• Specyfika hybryda / co-location.

10.10-10.55 Jak to działa w praktyce – cykl kontraktacji krok po kroku

• Mapa stron i ról.
• Typy umów i zakresy (supply-only, turnkey/EPC, O&M, optymalizacja).
• Typowy przebieg procesu: RFP → kontrakt → odbiory.
• Co dzieje się po podpisie.
• Gdzie najczęściej się sypie w praktyce.

10.55-11.10 Przerwa

11.10-11.55 Jak NIE porównywać ofert

• Cena za kWh nameplate zamiast pojemności użytecznej.
• Pominięte różnice RTE i zużycia własnego.
• Różne krzywe degradacji i koszt augmentacji.
• Różny zakres oferty (turnkey vs supply-only, BoP, przyłącze).
• Różne gwarancje i założenia cyklowania.
• FX, indeksacja, eskalacja cen.
• Różne terminy płatności, dostawy i capy kar.
• Metoda: wspólny profil pracy i wspólna baza porównawcza.

11.55-12.55 Formuły rozliczeniowe i alokacja ryzyka

• Modele alokacji ryzyka: tolling vs merchant vs floor/cap.
• Płatność za dostępność vs za wynik.
• Formuły indeksacyjne (inflacja, cena energii, FX).
• Kary umowne – capy i egzekwowalność.
• Bankowalność gwarancji (parent guarantee, performance/warranty bond).
• Rozliczenie usług systemowych

12.55-13.25 Przerwa

13.15-14.15 Modele finansowe pod banki – bankowalność kontraktu

• Logika project finance.
• Wskaźniki bankowe: DSCR, LLCR, gearing.
• Co czyni kontrakt bankowalnym.
• Cash sweep, rezerwy i kowenanty (DSRA).
• Czerwone flagi dla banku.
• Due diligence techniczne i prawne (Independent Engineer, lenders’ requirements).

14.15-14.45 Kiedy podpisywać kontrakt

• Sekwencja: przyłączenie → model przychodowy → finansowanie → dostawa/EPC.
• Timing rynkowy i ceny komponentów.
• Warunki zawieszające (conditions precedent).
• Presja czasu jako narzędzie dostawcy.

14.45-15.00 Przerwa

15.00-15.45 Jak nie stracić – rejestr ryzyk i warsztat finałowy

• Rejestr ryzyk i checklista red flags.
• Warsztat finałowy na przykładowej ofercie.
• Karta kontroli ofert do zabrania.

15.45-16.00 Podsumowanie, dyskusje, indywidualne konsultacje i zakończenie spotkania.

*Możliwość zadawania pytań po warsztatach do 2 tygodni po spotkaniu. Pytania dotyczące tylko zakresu odbytego spotkania.

Prowadzący:

Maciej Konieczka – założyciel VESS Energy, ekspert w obszarze rynku energii i analityki danych. Specjalizuje się w tworzeniu modeli prognostycznych i strategii kontraktowych (PPA, VPP, DSR, CO₂) oraz w optymalizacji portfeli energii i gazu, wykorzystując sztuczną inteligencję. Autor platform analitycznych i ETL w środowiskach chmurowych, narzędzi do prognozowania popytu i produkcji energii (PV, wiatr, biogaz) czy modeli predykcji awarii (Digital Twin). Współpracuje z wytwórcami energii, spółkami obrotu i przemysłem energochłonnym, realizując projekty dla rynku energii, ciepłownictwa i gazu. Doktorant Politechniki Warszawskiej, prowadzi badania nad zastosowaniem metod Reinforcement Learning w optymalizacji strategii kontraktowych. Trener i wykładowca, prowadzi szkolenia z analizy danych, prognozowania, optymalizacji handlu i strategii inwestycyjnych w sektorze energii.