Key Account Manager – handlowiec OZE B2B

Key Account Manager
do obsługi dużych klientów (>50 mln PLN obrót) w zakresie 3 technologii (duże PV, COGEN, LED.
Wynagrodzenie 10 – 13 tyś złotych netto + Premia

About Company:
● Naszym priorytetem jest rozwój odnawialnych źródeł energii.
● Wdrażamy projekty modernizacji oświetlenia w firmach w formule PV as a Service i Light as a Service, bez inwestycji i bez ryzyka po stronie Klienta, z rozliczeniem w formule abonamentu pokrywanego z części oszczędności na zużyciu energii elektrycznej, z zapewnieniem pełnej gwarancji i serwisu w całym okresie umowy.
● W praktyce oznacza to, że:
– Inwestujemy za Ciebie: Zapewniamy 100 % finansowania inwestycji. Ty nie ponosisz żadnego kosztu związanego z realizacją projektu,
– Gwarantujemy poziom oszczędności: Projekt uznajemy za zrealizowany, gdy zostaną osiągnięte zakładane oszczędności, a instalacja spełnia założone parametry i działa bezawaryjnie,
– Zarządzamy projektem od początku do końca: Przeprowadzamy audyt obiektu, dobieramy i finansujemy instalację, przeprowadzamy modernizację, zajmujemy się konserwacją i serwisem.
Core responsibilities:
● odpowiedzialność za budowanie relacji z klientami spółki oraz prowadzenie projektów sprzedaży w zakresie trzech technologii – duże PV, Cogen, LED;
● codzienny kontakt z klientem z sektora B2B (>50 mln PLN obrót)
● prowadzenie negocjacji handlowych z klientami na różnych szczeblach w strukturze firmy,
● doskonała znajomość projektowa specyfiki sprzedaży i realizacji projektów.
● doświadczenie w prowadzeniu procesu sprzedażowego od początku do końca – od zaprezentowania oferty, uczestniczenie w przygotowaniu projektu, a następnie zamknięcie sprzedaży.

Required Skills:
● min. 2 lata doświadczenia w obsłudze klienta biznesowego (duże firmy)- własne portfolio klientów,
● pozyskiwanie i koordynowanie projektów,
● umiejętność prowadzenia projektów samodzielnie oraz skuteczne komunikowanie się z członkami zespołu,
● systematyczność prowadzenia działań sprzedażowych w CRM oraz sprawne posługiwanie się oprogramowaniem wspierającym sprzedaż,

Soft Skills:
● duża samodzielność i umiejętność sprawnej komunikacji;
● wysoki poziom motywacji i aktywności w pracy;
● zaawansowane umiejętności negocjacyjne na poziomie negocjowania kontraktów;
● wysoka kultura osobista;
● nastawienie na realizację celów;
● zmotywowanie do pracy w terenie i budowaniu partnerskich relacji;
● determinacja, upór w dążeniu do celu;
● umiejętność koordynowania/prowadzenia kilku procesów w jednym czasie, na różnym poziomie zaawansowania;
● otwartość, kultura biznesowa, zorientowanie na biznes;

Employee KPI’s during 3 months, 6 months and 12 months (plus verification)

● KAM 3-5 mln PLN na wszystkich technologiach łącznie na kwartał. To jest wartość sumy abonamentów z finansowaniem,

● wynagrodzenie prow. to 25% od wygenerowanej marży (aktualizacja z 16.03.2022)

Other information:
● business travels: praca w terenie, dowolnie – samochód służbowy nowy marki KIA + karta paliwowa
● remote work: tak
● raportowanie – na bieżąca aktualizowanie danych w CRM – wymagane
● miejsce w strukturze organizacyjnej – raportowanie do Dyrektora
● kultura firmy – firma partnerska, nastawiona na budowanie relacji, otwarta w komunikacji i nastawiona bardzo mocno na rozwój, szukają współpracowników zorientowanych na cel, ambitnych, samodzielnych, chętnych do rozwoju kompetencji osobistych, sprzedażowych;

Company offer:
Contract (and contract length): umowa B2B

Salary (and bonuses) – 10-13 tys. zł stałego wynagrodzenia netto + VAT (powiedzmy do 15 dla super stars) plus system bonusowy
zatrudnienie na b2b

Benefits: Samochód służbowy + karta paliwowa, CRM – pipe drive,
Telefon i komp po stronie handlowca

On-boarding and trainings: wdrożenie przez bezpośredniego przełożonego

Company advantages: firma nastawiona na rozwój, zwiększanie sprzedaży, a tym samym wynagrodzenie dla handlowców również jest na bardzo dobrym poziomie. Jako jedyna w Polsce posiadająca dofinansowanie na instalacje energetyczne, co ich wyróżnia na rynku.